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鄭州紙箱廠是坐等變化到來順其自然,還是主動謀求生存呢?

2018-06-27  來自: 水立方彩票代理 浏覽次數:134

是坐等變化到來順其自然,還是主動謀求生存?




  是坐等變化的到來順其自然,還是主動變化謀求再生,亦或主動退出上岸?




  不管怎麼說,經過前年、去年、今年以及未來的明年,這個行業已經不可逆轉的進入洗牌期,而且這次洗牌的方向非常明确,就是使得這個行業将徹底告别粗放的發展模式,進入資源化、規模化、集中化、環保化、智能化的方向。這個行業的準入門檻将大幅提升,變局就在眼前,願不願意都是如此。




  就在這個行業動蕩和環保嚴格的情況下,重點談談三級廠的現在和未來。




  三級廠為什麼被稱為三級廠,因為從産業鍊的流程順序來看處于第三個階段,同時三級廠具備以下特征:




  1、自己不生産紙闆,外購紙闆經過印刷、開槽、模切等其他工藝流程,供應客戶紙箱。處于這個産業的末端和終端用戶的最前端。所以從原料的角度來講沒有任何優勢、尤其是現在這種暴漲的情況下,對紙闆采購成本毫無議價能力隻能被動接受,對于紙箱用戶來講又因為基于現實訂單的需求不敢随意漲價、轉嫁成本,也造成沒有議價能力。




  2、規模偏小。通常最小的三級廠隻有2-3名員工,普遍在8-30人,好的在50人以上,這樣就會顯得管理相對松散,效率不會很高。




  3、機器的先進程度比較落後,生産效率和質量難以提高和保證。




  4、受訂單的穩定性影響,機器的利用率不高,忙的時候機器不夠用,淡的時候機器開工嚴重不足。




  5、在現有的環保、安監、消防、工廠租金、紙闆價格暴漲的情況下,毫無成本優勢,利潤漸趨微薄甚至虧本經營。




  6、幾乎沒有強大的業務體系,隻是靠人脈、灰色交易、提供短小訂單服務等等來維持訂單,客戶關系相對脆弱。




  鑒于以上特征,三級廠賴以生存的三大基本法寶是人脈、提供短小訂單特色服務、灰色交易,但是随着時代的變化這些将不再是法寶。随着規模化、集約化、資源化的發展以及造紙廠的全産業鍊布局,三級廠越來越失去價格的優勢、産能的優勢,在這個強大的因素下,人脈會越來越不可靠。再随着數字化、智能化的設備越來越快的進入印刷包裝行業,短小訂單的解決越來越便利化和快速化,這樣三級廠原來作為優勢的提供短小訂單的服務變得不再重要。灰色交易本來就見不得光,随着整個市場交易的透明化、規範化、法制觀念的加強,灰色的空間越來越小。




  衆多三級廠将何去何從?




  所以作為三級廠的衆多紙箱廠将何去何從?未來的3-5年時間内,三級廠将面臨兩個個結局:




  1、關閉2、轉型、合并、兼并整合。




  2、除此2種沒有别的出路,一成不變的三級廠終将被行業洗牌。




  所以,三級廠将進入2.5時代。三級廠将不複存在,三級廠将不會是三級廠而是2.5級廠,會比現在的三級廠更有生命力比二級廠更小、更靈活。




  那麼,2.5工廠又是什麼樣子?




  1、在現有的三級廠基礎上,根據地域、設備狀況、客戶狀況、生産空間,由若幹個三級廠通過股份、合作、兼并的方式産生新的業态的工廠。将樶大程度的發揮機器的利用率、人員的優化組合、環保消防安監成本的最低化減少重複投資、紙闆實現規模化采購具有很強的議價能力、生産能力提高、管理更加規範。




  2、在加大生産能力、有效控制采購成本和有效的品質管理的前提下,增強服務能力,改變傳統的單一加工廠的模式,增加包裝産品的設計能力。強大的包裝設計能力将有助于穩定客戶關系、提高産品的附加值。随着包裝發展的趨勢,對包裝的需求越來越向個性化、品牌宣傳化、環保化包裝發展,這個時候包裝設計的需求會越來越明顯。




  3、随着數字化印刷包裝設備的産生,将是2.5工廠的标準配備,這樣可以充分、及時、快速的滿足客戶短小、個性訂單的需求,如果是傳統的三級廠工廠,他的成本以及資金能力、機器的發揮效率将難以實現短小訂單的數字化制造。




  4、根據地方特色,提供專業化包裝服務的2.5工廠,不僅僅提供紙箱包裝服務還會提供産品的包裝、倉儲、物流的服務,尤其是随着電商對農産品進一步的發展,水果、生鮮農産品的銷售越來越需要紙箱包裝服務,将來的水果、生鮮産品進入渠道不再會是裸裝或者是簡裝,在提供優質、便利的紙箱的情況下,為農業提供工廠化的包裝(打包)服務,甚至進一步的倉儲、物流服務将是紙箱行業的一個新的增長極,這點1、2級廠都難以将觸角伸到這個地方,因為單一規模不夠足大(對于2.5工廠已經夠了)。




  5、随着中國電商的持續發展,電商需求的包裝每年以50%的需求量增長,所以2.5工廠的訂單結構将改變傳統的線下訂單或者說工廠訂單的單一模式,逐步增加電商包裝的比例,趨向達到50%以上。因為線上訂單的優勢非常明顯,非常低的客戶開發成本、非常快的資金回籠、非常簡潔的交易流程。




  6、除了形成新的線下2.5模式以外,必須同時發展線上2.5工廠團,隻有線上整合采購和産能共享,線下實現生産集中的模式。




  7、2.5工廠模式除了線上、線下整合三級廠,還必須通過線上整合紙闆廠、設計打樣公司共同參與,形成新的緊密型模式得以真正的穩健發展。




  如果說,去年還隻是提倡2.5工廠模式的話,那麼今年的現在就是2.5工廠必須開展的時候,狼真的來了!這個狼不是同行也不是上遊,是現在的形勢和局面。


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